SMX MasterClass · Selling to America

Добриот состанок не значи дека имаш deal.

Практична дводневна програма за искусни sales професионалци, founders и business development профили кои продаваат или сакаат да продаваат на американски компании. Научи како размислува американскиот купувач, како да препознаеш реален интерес и како разговорот да го придвижиш кон јасна одлука.

Со Игор Чучков — меѓународен sales trainer и coach со 20+ години искуство. Специјална гостинска сесија на англиски со David Lane Williams од Америка.

Не учиш основи на продажба. Учиш како своето sales искуство да го приспособиш на начинот на кој американските компании комуницираат и купуваат.

Провери дали програмата е за тебе Погледни ја програмата

Live online · 2 дена · 6 часа · Гостин од САД · Снимки и материјали

Игор Чучков — меѓународен sales trainer и coach

Игор Чучков Меѓународен sales trainer & coach

2 дена6 часа интерактивна обука

20+ годинимеѓународно sales искуство

Гостин од САДDavid Lane Williams

Role-playingреални US buyer сценарија

Зошто оваа програма

Американскиот клиент е љубезен — но дали навистина е заинтересиран?

Американските купувачи комуницираат поинаку, донесуваат одлуки поинаку и имаат различни очекувања за брзина, самодоверба, follow-up и начинот на кој се разговара за проблеми, пари и следни чекори. Некои разлики се очигледни. Други се доволно суптилни за да излезеш од состанок убеден дека сè поминало одлично, иако клиентот само бил љубезен.

Состанокот помина одлично, но клиентот повеќе не одговара.

Не знам дали клиентот е навистина заинтересиран или само љубезен.

Предолго објаснувам што нудиме, а не стигнувам до вистинскиот проблем.

Избегнувам директни прашања за буџет, одлука и следни чекори.

Follow-up пораките ми остануваат без одговор.

Оваа програма не е за основите на продажбата, ниту за „трикови“ што ветуваат продажба. Таа помага да ја разбереш комуникацијата на американскиот купувач и да го придвижиш разговорот до јасна одлука.

За кого е

За искусни sales професионалци кои продаваат на американски компании.

Програмата е за луѓе кои веќе знаат да продаваат и сакаат да го приспособат својот пристап на начинот на кој американските компании комуницираат и купуваат.

Ова не е програма за почетници без sales искуство, за луѓе кои бараат скрипти и „трикови“, ниту за оние кои не можат да следат гостинска сесија на англиски јазик.

Sales професионалци со претходно практично искуство
B2B профили кои работат или сакаат да работат со компании од САД
SDR, BDR, Account Executive и Business Development профили
Sales managers и тим лидери
Founders и претприемачи кои лично продаваат на US пазарот
Account managers, freelancers и consultants кои продаваат на US клиенти
Луѓе кои имаат состаноци со US decision-makers, но тешко го проценуваат интересот

Што ќе можеш

Од добар разговор до јасна sales одлука.

По програмата подобро ќе ја разбираш американската деловна комуникација, ќе поставуваш поквалитетни прашања, ќе разговараш посигурно за цена и objections и ќе завршуваш секој релевантен разговор со конкретен следен чекор.

Поприродно да комуницираш со американски executives и decision-makers.

Да ги разбереш клучните разлики во американската деловна комуникација.

Да разликуваш љубезност од реален buying intent.

Да поставуваш поквалитетни discovery и follow-up прашања.

Да го откриеш вистинскиот проблем пред да понудиш решение.

Посигурно да разговараш за буџет, цена и вредност.

Да истражуваш objections пред да одговориш на нив.

Пореално да ги проценуваш opportunities и да поставуваш јасни следни чекори.

Framework

UNDERSTAND → DISCOVER → QUALIFY → DECIDE

UNDERSTANDDISCOVERQUALIFYDECIDE

Прво го разбираш купувачот, потоа го откриваш реалниот проблем, го квалификуваш интересот и на крај го придвижуваш разговорот низ objections и цена — до јасна одлука.

UNDERSTAND

Разбери го купувачот

Разбери ја американската деловна култура, стилот на комуникација и очекувањата на decision-makers.

DISCOVER

Откриј го проблемот

Откриј го реалниот деловен проблем пред да започнеш со презентација на решението.

QUALIFY

Квалификувај

Разликувај љубезност од buying intent и реална opportunity од разговор без обврска.

DECIDE

Придвижи до одлука

Води го разговорот низ objections, цена и преговори до јасна одлука или следен чекор.

Програма

Два дена: од разбирање на купувачот до јасна одлука.

Дводневна интерактивна програма заснована на реални деловни ситуации, практични примери, вежби и role-playing — не на теорија и презентации.

Ден 1 UNDERSTAND Разбирање на американскиот купувач

Како размислува, комуницира и одлучува американскиот купувач?

Американска деловна култура и комуникација
Брзина, responsiveness и преземање иницијатива
Директна наспроти индиректна комуникација
Имај став и дај препорака (не само опции)
„American Nice“ и лажна надеж во продажбата
Реални buying signals наспроти комплименти
Discovery пред презентација на решение
Комуникација со американски executives
Самодоверба без ароганција

Практични вежби: The American Translator и Explain It in 30 Seconds.

Ден 2 DISCOVER · QUALIFY · DECIDE Од разговор до одлука

Квалификација, follow-up, objections, цена, преговори и closing.

Дали навистина имаш deal? (curiosity vs buying intent)
Четири прашања за силна opportunity: зошто, зошто сега, кој одлучува, што следи
Да бидеш љубезен наспроти да бидеш корисен
Follow-up што добива одговор
Разбирање на objections пред да одговориш
Цена и преговарање преку размена, не автоматски попуст
Closing без притисок и комфор со јасно „не“

Практични вежби: Kill Your Pipeline, The Follow-Up Clinic, One Objection · Five Meanings и финален sales разговор.

Практика и role-playing

Реални деловни ситуации, не теорија.

Низ двата дена работиш преку вежби и role-playing: discovery разговори, комуникација со executives, cold outreach, follow-up, цена, objections, преговарање, closing и pipeline evaluation.

Пријателски, но незаинтересиран купувач. Купувачот е љубезен и ентузијастичен, но не презема обврска — препознај дека пријатната комуникација не значи opportunity.

Резервиран, но квалификуван купувач. Помалку ентузијастички, но со реален проблем, authority, budget и urgency — оддели го стилот од buying intent.

Финален sales разговор. Кредибилитет, discovery, вредност, objection, цена и договарање на јасен следен чекор.

Гостин од Америка

Гостинска сесија со David Lane Williams.

Во специјална сесија на англиски јазик, David Lane Williams — професионалец од Америка — ќе сподели реални примери, совети и практики за комуникација и продажба со американски компании и decision-makers, со live Q&A и фидбек.

Како US buyers и executives ја доживуваат продажната комуникација
Што гради доверба во првиот разговор
Што ја намалува веродостојноста на sales професионалецот
Како звучат самодовербата, директноста и ownership во US контекст
Реални примери и практики од американскиот пазар
Live Q&A и фидбек за избрани pitches и role-play сценарија

Ментор

Игор Чучков — меѓународен sales trainer и coach.

Игор Чучков има повеќе од 20 години искуство во продажба и маркетинг. Автор е на книгата „GET'EM AT HELLO“, водич за продажба преку call центри, и е препознаен експерт во продажба, маркетинг и customer care.

Има обучено и менторирано повеќе од 2.000 sales професионалци и тимови во над 50 компании, во повеќе од 20 земји — меѓу кои САД, Индија, Филипини, Сингапур, Холандија, Шведска, Израел, ОАЕ и Балканот. Работел како консултант за светски банки, EBRD и IPARD програми и има развиено повеќе од 10 стартап тимови.

CEO на IW Services
Director of Strategic Business Growth во FusionNow
Автор на книгата „GET'EM AT HELLO“
20+ години меѓународно sales искуство
2.000+ обучени sales професионалци во 50+ компании
Искуство во над 20 земји, вклучувајќи ги САД
Консултант за светски банки, EBRD и IPARD програми

Провери дали програмата е за тебе

Формат

Детали за MasterClass програмата.

ФорматLive online преку Zoom

Времетраење2 дена · вкупно 6 часа

Распоред по ден90 мин + пауза + 90 мин

ЈазикМакедонски · гостинска сесија на англиски

Почеток[Внеси датум]

Цена[Внеси цена]

Плаќање[Внеси можности]

ГрупаОграничена група

ВклученоСнимки, практични вежби, role-playing, гостинска сесија и сертификат од SMX Academy

Поради интерактивниот формат, role-playing и живиот feedback, бројот на места е ограничен.

Провери дали програмата е за тебе

Вклучено

Што добиваш како учесник?

Дводневна live online програма со Игор Чучков
Вкупно 6 часа интерактивна обука
Гостинска сесија на англиски со David Lane Williams
Реални деловни примери од Македонија и САД
Практични sales вежби
Role-playing со типични US buyer сценарија
Вежби за discovery, follow-up, objections, pricing и closing
Live feedback и Q&A
Пристап до снимките
Сертификат за завршување од SMX Academy

Дали е за тебе?

Оваа програма е за одредени профили.

Не е за тебе ако

Немаш претходно искуство во продажба
Сакаш да ги научиш основите на sales процесот
Очекуваш скрипти или „трикови“ што гарантираат продажба
Бараш гарантиран клиент или вработување
Не можеш да следиш гостинска сесија на англиски

За тебе е ако

Имаш претходно практично sales искуство
Продаваш или сакаш да продаваш на американски компании
Имаш состаноци со US decision-makers
Сакаш посигурно да разговараш за цена, objections и closing
Сакаш пореално да ги проценуваш opportunities

FAQ

Најчести прашања

Дали ова е курс за почетници?

Не. Програмата е за професионалци со претходно sales искуство кои сакаат да продаваат посигурно на американски компании — не за основите на продажбата.

Дали ми треба претходно sales искуство?

Да. Програмата е за луѓе кои веќе имаат практично sales искуство и сакаат да го приспособат својот пристап за американскиот пазар.

На кој јазик е програмата?

Програмата е на македонски јазик. Гостинската сесија со David Lane Williams се одржува на англиски.

Дали програмата гарантира продажба или клиент?

Не. Програмата дава разбирање, вештини и практика, но не ветува гарантирана продажба, клиент или приход.

Кој е David Lane Williams?

Гостин говорник, професионалец од Америка, кој во сесија на англиски дава директна перспектива од американската деловна средина, со реални примери и live Q&A.

Колку трае програмата?

Програмата трае 2 дена, вкупно 6 часа — по 90 минути, пауза и уште 90 минути секој ден.

Дали ќе има снимки?

Да. Учесниците добиваат пристап до снимките од предавањата.

Дали добивам сертификат?

Да. По завршување на програмата, учесниците добиваат сертификат од SMX Academy.

SMX MasterClass

Разбери го американскиот купувач пред да му го презентираш решението.

Ако веќе продаваш или сакаш да продаваш на американски компании, следниот чекор е да разбереш како тие комуницираат, купуваат и одлучуваат — и како разговорот да го придвижиш до јасна одлука.